Информация об ассоциации | Пример передового опыта в области маркетинговых инноваций - Маркетинг в новых медиа - Zhejiang Dongjiang Automobile

С быстрым развитием Интернета и новой эры средств массовой информации традиционные маркетинговые модели больше не могут удовлетворять все более разнообразные потребности потребителей. Чтобы лучше взаимодействовать с потребителями, повысить узнаваемость бренда и повысить эффективность продаж, Zhejiang Dongjiang Automobile Group в 2022 году запустила новый инновационный проект в области медиа-маркетинга.

Описание Проекта

Основная цель проекта — создать всестороннюю, многостороннюю маркетинговую экосистему путем интеграции различных новых медиа-платформ. Наша стратегия включает в себя следующие аспекты:

• Работа в социальных сетях: мы создали официальные аккаунты на основных платформах социальных сетей, таких как WeChat, Weibo и TikTok, регулярно публикуя интересный, полезный и ценный контент, включая информацию об автомобилях, рекламные мероприятия и истории владельцев. В то же время мы взаимодействуем с потребителями через платформы социальных сетей, отвечая на их вопросы, собирая отзывы и повышая удовлетворенность клиентов.
• Производство и продвижение коротких видеороликов: мы создали профессиональную команду по производству коротких видеороликов, которая создает серию высококачественных коротких видеороликов, включающих обзоры автомобилей, навыки вождения и автомобильную культуру. Эти короткие видеоролики полюбились потребителям и за ними следили после того, как они были опубликованы на таких платформах, как TikTok и Kuaishou, что эффективно повысило узнаваемость и репутацию бренда.
• Живой маркетинг: мы провели множество маркетинговых мероприятий в реальном времени на живых платформах, включая запуск новых автомобилей, прямые трансляции тест-драйвов и прямые трансляции послепродажного обслуживания. Благодаря прямой трансляции потребители могут понять характеристики, конфигурацию, цену и другую информацию об автомобиле в режиме реального времени, а также могут взаимодействовать с ведущим, задавать вопросы и ответы и повышать готовность к покупке.
• Реклама в новых медиа: мы разместили большое количество рекламных объявлений на новых медиа-платформах, таких как Toutiao, Xiaohongshu и Tencent Guangdian, включая графическую рекламу и видеорекламу. Эти рекламные объявления точно достигают целевых потребителей, повышая эффективность рекламы и коэффициент конверсии.

Ситуация в команде

В группе работают 128 новых медиа-ведущих, работающих полный рабочий день, 56 новых медиа-операторов и 11 новых должностей медиа-менеджеров. Команда обладает богатым опытом и профессиональными навыками в области маркетинга в новых медиа и может быстро выявить «горячие точки» рынка и потребности потребителей для создания привлекательного контента.

Что касается управления командой, мы создали надежный механизм управления:

• Четкое разделение труда: на основе брендов и регионов внутри группы были созданы пять новых центров управления СМИ, чтобы гарантировать, что каждый член новой медиа-команды может четко понимать свои обязанности и задачи, образуя эффективную систему сотрудничества.
• Обучение и совершенствование: группа создала специальную дочернюю компанию по обучению новым средствам массовой информации, которая дает команде возможность проводить специальные мероприятия по обучению новым средствам массовой информации, регулярно организует внутреннее обучение и мероприятия по обмену знаниями, а также постоянно совершенствует профессиональные способности и всестороннее качество членов команды.
• Механизм стимулирования: создана разумная система вознаграждения за производительность, чтобы мотивировать членов команды максимизировать свой творческий потенциал и трудовой энтузиазм.

Эффективность внедрения

Благодаря реализации инновационного проекта нового медиамаркетинга мы добились следующих значительных эффектов:

• Значительно возросла известность магазинов и брендов: на сегодняшний день благодаря широкому распространению новых медиа-платформ, таких как социальные сети, короткие видеоролики и прямые трансляции, наша новая матрица учетных записей медиа-платформы обновила более 100 000 видеороликов, почти 120 000 прямых трансляций, а общая экспозиция превысила 3 миллиарда раз.
• Показатели продаж значительно возросли: реализация нового инновационного проекта медиа-маркетинга эффективно способствовала продажам автомобилей. Благодаря точному продвижению и взаимодействию на новых медиа-платформах мы успешно привлекли большое количество потенциальных клиентов, повысив коэффициент конверсии клиентов и эффективность продаж. На данный момент новый медиа-проект достиг более 200 000 новых медиа-специальных подсказок, почти 7 000 новых медиа-заказов, а уровень проникновения новых медиа-заказов достиг 19%.
• Удовлетворенность клиентов повысилась: благодаря взаимодействию с потребителями в социальных сетях мы своевременно поняли их потребности и отзывы, предоставляя потребителям более качественные услуги и впечатления. В то же время благодаря продвижению новых медиа-платформ, таких как короткие видеоролики и прямые трансляции, потребители получают более глубокое понимание и признание нашего бренда и продуктов, что повышает удовлетворенность и лояльность клиентов.
• Возможности команды были улучшены: реализация нового инновационного проекта в области медиа-маркетинга повысила способности нашей команды. Члены нашей команды накопили богатый опыт работы в социальных сетях, производстве коротких видеороликов, живом маркетинге и т. д., что закладывает прочную основу для будущего развития.

Следующие шаги

Для дальнейшего повышения эффективности инновационного проекта нового медиамаркетинга мы предпримем следующие меры:

• Оптимизация стратегии контента. Мы продолжим оптимизировать стратегию контента новых медиа-платформ, таких как социальные сети, короткие видеоролики и прямые трансляции, создавая более интересный, полезный и ценный контент для привлечения большего внимания и участия потребителей.
• Улучшить анализ данных: мы усилим анализ и анализ данных новых медиа-платформ, поймем поведение и потребности потребителей, оптимизируем стратегии размещения рекламы и планы маркетинговой деятельности, а также повысим эффективность маркетинга и коэффициенты конверсии.
• Расширять новые медиа-платформы. Мы будем активно расширять новые медиа-платформы, такие как Xiaohongshu, B Station и т. д., чтобы расширить влияние и охват бренда.
• Укреплять сотрудничество и альянсы: мы будем укреплять сотрудничество и альянсы с производителями автомобилей, средствами массовой информации, интернет-знаменитостями и другими партнерами, чтобы совместно создать более качественную маркетинговую экосистему и повысить узнаваемость и репутацию бренда.

Подводя итог, можно сказать, что благодаря реализации нового инновационного проекта медиамаркетинга мы добились значительных результатов. В будущем мы продолжим укреплять новые инновации в медиа-маркетинге, постоянно улучшать узнаваемость бренда и показатели продаж, а также предоставлять потребителям услуги и опыт более высокого качества.

Американская энергетическая (КИТАЙ) Ко., Лтд.

Сосредоточение внимания на импорте и экспорте автомобилей и автозапчастей в качестве комплексной платформы автосервиса, предоставляющей услуги по всей цепочке автомобильной промышленности, охватывающей внешнюю торговлю, автофинансирование, лизинг автомобилей, зарубежный импорт и экспорт, логистику и транспортный бизнес. Использование новой модели для создания комплексного поставщика услуг, объединяющего клиентов, капитал и транспортные средства внутри страны и за рубежом.

Наши преимущества:

• Мы можем обеспечить размещение капитала за рубежом;
• Открыть зарубежный склад в Дубае, открыть центр послепродажного обслуживания в Шардже, обеспечить консигнационное, послепродажное и расширенное гарантийное обслуживание;
• В Бишкеке, Москве, Санкт-Петербурге и других местах мы можем предоставить послепродажное обслуживание, услуги таможенного оформления, услуги самовывоза, услуги хранения, логистические услуги, услуги по отправке автомобилей;
• Мы можем предоставить высококачественные ресурсы для подержанных автомобилей;
• Мы можем предоставить некоторые специальные автомобильные ресурсы для новых автомобилей.

Контактная информация:

• Веб-сайт: www.auto-ae.com
• Электронная почта: ae@americenergy.com
• Телефон: 13521210668
• WhatsApp: 13521210668
• Адрес: № 298 Fengwei Road, зона развития Сишань, город Уси, провинция Цзянсу, Китай